南昌百度公司教你玩轉廣告投放網如何改變世界
金九銀十裝修旺季，廣告主該如何玩轉廣告投放？本篇就給大家分享一個家裝行業信息流投放案例，找準客戶痛點設計交互落地頁，線索成本降低一半。
品牌介紹
企業介紹：始建于1999年，A股上市公司， 為客戶提供原創設計、工程施工、材料選購、 家私定制、軟裝搭配、售后服務為一體的中高端家裝服務商。
業務范圍：主營為中大戶型、豪宅客戶提供 一體化裝修服務，全國已有40家直營分公司。
投放背景
行業背景分析：
中國家裝行業市場規模持續增長，2018年復合增長率高達12.% ,互聯網家裝對用戶體驗及企業效率（獲客方式、行業標準、技術服務）都有提升。人群定向分析：豪宅裝修主力消費人群為45%為30-40歲，處于已婚/孕期/家有兒女階段，客戶主要服務5大城市：中山、廣州、東莞、佛山、深圳。客戶推廣訴求：前期線索成本偏高且不穩定，希望降低單次轉化成 本，穩定成本基礎上再持續拓量。營銷目標：獲取更多線索表單量，同時擴大公司知名度。在理想線索成本前提下，逐步拓展加大投放預算，促使企業能持續發展運營。
投放策略
1、用戶群體及客戶賣點分析
主推裝修項目：大中戶型裝修 客戶差異化優勢：4大品牌優勢及10大裝修工藝優勢，大中戶型及豪宅裝修領域專家2、定向優化-OCPC計劃推廣區域：中山、廣州、東莞、佛山、深 圳5個城市意圖詞定向：別墅裝修、別墅裝修價格等OCPC計劃：為OCPC一階段準備，流量不大，轉化效果佳3、創意優化設計落地頁迭代：
落地頁改版設計，沿用客戶的自有優勢板塊，增加裝修風格案例展示并采用交互型落地頁進行投放。
創意分析1、文案套路總結
高轉化句式：呼吁口吻+品牌優勢點+品牌利益點高點擊句式：給出答案+產品利益點+從眾口碑
2、交互落地頁拆解
拆解一：豪宅裝修項目搭配室內大場景激發用戶關注拆解二：切合消費者感興趣的測試題，戶型、裝修風格、裝修面積通過3項用戶題吸引用戶完成裝修價格測試。 拆解三：裝修風格案例展示，吸引用戶獲取案例裝修價格，從而預留表單拆解四：以數據顯示品牌優勢，以裝修工藝流程凸顯品牌保障，雙向增強用戶信服力。（落地頁展示）
投放效果數據周期：2019.6.25-7.24
投放效果：點擊率提升，前后端成本都大幅降低，前端成本降低475%，后端有效率提升20%，新版落地頁上線1周后，落地頁線索轉化成本降低50%以上。落地頁設計小結：1、直接瞄準用戶群體：頭圖用大中戶型豪宅裝修文案過濾掉無效的低需求用戶，搭配大氣的豪宅內景圖，吸引用戶注意。2、測試題要切合實際生活：設置測試題應響應消費者需求，考慮不同方面的訴求，這樣的測試題才夠真實，吸引用戶預留表單。3、層層激發用戶預留表單：3類多角度多交互樣式促轉化表單，自定義裝修報價（按鈕展示型）+樣板風格報價（彈窗型）+免費設計方案（吸底型）"給出答案+產品利益點+從眾口碑"句式套路文案，更能吸引用戶點擊，且與交互型落地頁搭配, 大大提升CVR轉化。投放半年效果相當穩定，為了效果能長期穩定且能適應流量波動，落地頁已籌備好2.0版升級迭代。以上為本次分享家裝行業案例拆解，投放參考。