行業(yè)數(shù)據(jù)
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九江百度||做了4年信息流，我總結了這些踩坑經(jīng)驗！
1、巨量
① 平臺特點
巨量平臺起量速度比較快，它的核心點在創(chuàng)意，能干預的常規(guī)操作較少。冷啟動可直接啟用對應轉化目標。這一點區(qū)別于騰訊，騰訊必須要用淺層的數(shù)據(jù)目標去積累數(shù)據(jù)進行建模，才能切換深層目標。
② 定向設置
大家天天說通投，但我不建議大家什么都沒設置，就直接去投放，這樣投下來流量比較泛，好還是做一下定向設置。建議采用系統(tǒng)推薦的定向和行業(yè)人群包，行業(yè)人群包可以讓你們的運營幫你們打包，也可以在后臺打包。打包完要定時去復盤不同的人群包的效果，如果發(fā)現(xiàn)一些人群包效果很差，就及時把它拋掉。
③ 跑量因素
如果定向卡的太死，就特別難起量。建議一個人群定向做到幾千萬的水平，這種會比較容易投。那種單獨投某一個特定地域的情況，無法放大，屬于不可抗力因素。在能放大定向時，盡量把定向放大。
2、騰訊
① 平臺特點
騰訊新賬戶起量特別慢，可能跑一兩周還是不起量。此外，計劃衰退會比較快，新建的計劃需求特別大。計劃衰退快是因為騰訊跑的比較好的計劃，一般都是用人群包的定向。在系統(tǒng)對人群預估這塊，系統(tǒng)會優(yōu)先洗核心人群，如果卡在某一個人群包，系統(tǒng)能洗的人群數(shù)量特別少，這種情況下，就很容易出現(xiàn)計劃跟素材同時衰退的情況，這會導致新建需求增大，這是一個負向的循環(huán)。騰訊不像巨量可以直接使用非常深度的目標，比如直接啟動付費這一塊，目前大部分行業(yè)都不能直接啟用，因為它們的數(shù)據(jù)樣本太少了。一般情況，比如游戲行業(yè)直接啟用 ROI 系數(shù)是可以跑動的，但是在網(wǎng)服行業(yè)和社交行業(yè)，必須先用淺層的目標去跑，跑到一定的數(shù)量，積累到足夠的數(shù)據(jù)樣本之后，再切深層目標。比如前期用激活付費雙出價，后面再切到付費，再逐漸切到支付 ROI 系數(shù)，這是一個循環(huán)漸進的過程。如果直接用深層目標，就會出現(xiàn)沒有曝光或者很少曝光的情況。
② 定向設置
人群包效果優(yōu)，近期后臺推送了人群包和經(jīng)濟行為下線的通知，這一塊大家不用著急，因為還有其他的解法。舉個例子，一方人群包不下線，在數(shù)據(jù)樣本量足夠大的情況下，可以直接用一方人群包綁包去投放。另外，如果一方人群包的數(shù)據(jù)樣本只有幾萬，就用綁包加上自動拓量當種子包去投放。
③ 跑量因素
影響跑量的因素主要是賬戶余額和預算。比如一個新賬戶充值10W 跟充50W，獲得的流量是不一樣的，同一個賬戶里，只充了10W，很難跑量，直接充50W，很快就能跑量。
3、快手
① 平臺特點
快手跟騰訊有點像，起量的速度很慢，計劃衰退很快，新建計劃的需求大。不過這里有一個原因，快手想要提升用戶的體驗感。據(jù)我觀察，起量素材曝光到200W 左右，賬戶消耗可能會急劇下降，這是計劃生命周期的一個瓶頸，建議大家留意一下素材衰退時，計劃曝光的情況。快手的建模比騰訊好一點。主要表現(xiàn)在付費目標比較好，單次付費、每次付費 ROI 系數(shù)、激活激活加付費雙出價都有。我的建議是，前期不用激活加付費雙出價，可以先用付費或每次付費去積累數(shù)據(jù)樣本，再去切深層的系數(shù)。前期直接跑系數(shù)，可能會出現(xiàn)難跑量的情況。快手的投留存目標對比其他媒體更具備優(yōu)勢，用戶LTV短。快手 APP 的人群畫像，是偏下沉的用戶，付費的能力較弱，所以大家要做好一定的心理預期。
② 定向設置
常用的是系統(tǒng)優(yōu)選跟人群包這兩種定向。
③ 跑量因素
如果要跑快手，建議大家多開幾個賬戶，避免出現(xiàn)某條計劃爆量帶動賬戶起量，一兩天之后，計劃衰退賬戶消耗不動的情況。建議多增加一些賬戶去分擔風險。Ⅰ. 騰訊跟快手這邊都會存在計劃急劇衰退的情況，騰訊計劃的生命周期一般是1~3天，快手計劃則是在200W 曝光左右會出現(xiàn)計劃衰退，這兩個平臺都是新建基數(shù)要求多。Ⅱ. 巨量更看重創(chuàng)意，不起量的原因，一般都會給出標注，比如創(chuàng)意擠壓、重復和低質。Ⅲ. 人群包更新頻率，騰訊是固定的，要經(jīng)常去打包。巨量是每日更新，不用去每天都去更?？焓中枰謩雍Y選，行業(yè)運營會推一些人群包，但是他們推的人群包基本上也都是在后臺篩選的。
1、廣告分發(fā)邏輯
從目前幾大平臺的更新節(jié)奏，和往后的趨勢來看，創(chuàng)意還是主打方向。
