九江百度||寫競價創意很頭疼？這個公式化套路幫你提高3倍效率
搭建賬戶是競價工作中頭疼的事情，少則三五千詞，多則三五萬詞，分詞不僅費時間還費腦。寫創意同樣如此。有沒有高效分詞和寫創意的辦法呢？分詞業內主要用的是分詞工具，以前寫創意有一些批量工具，但是并不是很好用，所以寫創意基本還是手動為主。寫競價創意是有方法論的，方法論可以提高撰寫的效率。我個人梳理了一套寫創意的方法論，與大家分享。
1
寫競價創意的方法
寫競價創意其實很簡單，分三步。步，梳理自己的細分業務和詞性。很多公司會有多個業務，搭建賬戶我們通常是按業務分計劃，按詞性分單元。而寫創意，從細化的角度來說，需要根據單元來寫，即根據詞性來寫。所以可以每個業務整理出一二十個詞性，每類詞性寫個3條創意即可。例如業務是加盟行業，主要詞性就是加盟、代理、廠家、招商廠家、產品+加盟、產品+代理、公司、價格、批發、采購、經銷、報價等等。那么就可以據此來各規劃3條創意，創意的主題就是詞性。第二步，梳理自己的核心賣點。創意中主要就是體現賣點，因為賣點可以刺激用戶需求，點擊率和轉化率就會較高。例如，公司品牌時間久、實力雄厚、擁有xx認證和xx榮譽證書、產品優質、售后服務完善、加盟政策豐厚、扶持多樣、企業致力于與代理商互惠互利等等等等。這些賣點整理出來之后就可以作為描述來融入。標題主要是寫短句，用來吸引。描述長度可以長一些，主要突出自家賣點。第三步：開始撰寫。撰寫方面有3個小技巧。1）標題50字符，描述80字符，盡量寫短句，不要寫長句，長句讀著累；2）標題要注重吸引，通配符前后得加標點符號（通配符前面沒文字則不加）。加標點的好處是，防止通配符里面替換的詞與通配符前后文字不搭，造成句子不通順，所有要加個標點，小寫的逗號或者空格符均可；3）創意文字中可以加些吸睛的標點符號或者數字。另外，基礎創意記得都加三張圖片，創意組件的營銷組件都設置一下，樣式都加一下。這些是細節，做好了對提升點擊和轉化是有很大幫助的。
2
競價創意的數據分析
競價創意的數據分析相對于關鍵詞分析來說，還是比較簡單的。主要就是一個點擊率的問題。在cpc出價下，點擊率不是特別重要，終要看后的效果。效果好，點擊率高低無所謂，效果不好點擊率再高也沒意義。而且跑cpc出價下，點擊率與匹配的關系比較大。點擊率=點擊/展現，匹配越寬，意味著展現越大（分母越大），點擊率就會越低。匹配越窄，展現越低（分母越小），點擊率就會越高。在cpc出價下， 我們優化創意主要是優化2個方面：一是0展現或者低展現的創意，看看是否該單元的關鍵詞其出價較低或者匹配較窄。如果詞有問題就優化出價和匹配，如果詞沒問題，創意就是沒展現，可以考慮刪除重提或者添加新創意；二是點擊率低的創意，如果有足夠的展現，但是點擊率就是低，這個時候就需要修改標題描述或者配圖，改的有吸引力一點。看看哪條創意展現差，就優化哪條。不同于cpc，在oCPC出價下，點擊率還是非常重要的。基于智能出價的扣費邏輯是ecpm=轉化出價*預估點擊率*預估轉化率*1000。所以點擊率起到了很大的作用。點擊率越高，系統就會認為你的廣告越優質，對你的廣告就會給更好的排名和更優質的人群。點擊率低，系統就會認為你的廣告不優質，從而不會給太好的排名和用戶人群。在oCPC出價下，盡量將點擊率低的創意進行優化，修改標題描述和配圖。另外，創意組件和樣式都要加一下，點擊率會更高。一般看數據，可以以3-5天為周期來看。例如下載3天的創意數據，可以對點擊率不足1%的創意進行微調。先改有點擊率的，那些點擊率為0的先不用管。這就是二八法則，賬戶有展點消的創意僅占總賬戶創意的20%不到，重點優化好這20%，有時間和精力再去優化那80%。
3
案例詳解如何快速寫創意
下面我以艾奇在線業務為例，分享一下如何快速寫創意。
首先，假設艾奇要投百度推廣，那么我們就是三步。步，梳理艾奇的細分業務和詞性；第二步，梳理艾奇的核心賣點；第三步，開始運用小技巧來撰寫。
1、梳理艾奇的細分業務和詞性先看艾奇SEM的簡介：30萬信息流/SEM關注的廣告投放學習平臺。累積分享超1000萬字營銷干貨知識，100多位行業大咖實戰經驗，300多門實戰優化課程，超1000萬次「U渠道」合作對接，高端人脈、人才對接服務。關注艾奇即可獲得超60門免費課程/入群。由此我們可以梳理，艾奇的業務主要有3大類，培訓+u渠道甲乙方合作對接（客戶資源平臺）+招聘網。這其中，培訓為主，那么我們就可以將三大細分業務分別拓詞，然后搭建賬戶。
詞性其實很好確定，培訓行業的詞性主要包括培訓、培訓班、線上培訓、機構詞、公司詞、價格詞、教程詞、課程詞、學習班、學習詞、學習平臺、學習資料、視頻教程、艾課網、一對一答疑、一對一服務服務、一對一指導、線上、實戰等等。
2、梳理艾奇賣點根據艾奇網站或者公眾號，我們來梳理艾奇賣點，將賣點以簡要的文字總結如下：30萬讀者共同關注，行業頭部學習平臺；課程內容包括SEM、信息流、巨量千川（抖音直播投流）、小紅書等等；月度會員299，可學全部線上課程；干貨內容多，在行業有口皆碑；業務全，培訓、知識付費、合作對接、人才對接等，能幫助到廣告主、代理商和優化師；平臺合作的大咖多，資源強大；從業多年，公司實力強，經驗資深，更專業。課程多，實用性比較強。
以上是我個人梳理的。大家做任何一個項目都可以先梳理一下賣點，寫創意會用到。
3、根據詞性撰寫通用型的創意我們以培訓業務為例，針對7大類詞性寫14條創意，詞性包括：機構詞、價格詞、怎么學、好學嗎（難嗎）、平臺詞、線上詞、實戰詞。寫創意一般由疑問+陳述句組成。疑問就寫一些用戶關心的問題，陳述句就直接寫明自己的賣點。例如下面我寫的這些，就是由疑問+陳述句構成，創意如下：1）機構詞{競價信息流機構},學廣告投放,艾奇行業頭部平臺,NO..1{學習廣告投放哪個機構好},艾奇,行業大平臺,有口皆碑描述1：{競價信息流機構},哪家機構課程更好?行業投手都在艾奇學習,專注廣告投放領域多年,{學習廣告投放哪個機構好},艾奇從業多年,30萬讀者共同關注,開發了多套教程,描述2：30萬讀者共同關注,課程包括SEM、信息流、巨量千川、小紅書等等,綜合實力強,圈內都知道涵蓋SEM、信息流、巨量千川、小紅書等等,資深講師授課,教學實力、公司實力,有口皆碑2）價格詞{學sem多少錢},艾奇月度會員299學全部課程,性價比高{學信息流價格多少},艾奇全部教程月度會員299,超實惠描述1：{學sem多少錢},艾奇是sem領域資深學習平臺,從業多年,開發了多套豐富實用的教程,{學信息流價格多少錢},學信息流,艾奇是資深學習平臺,課程多,內容全,價格低,描述2：月度會員299,就可以學全部課程.每天不足3元錢,性價比高.資深講師授課,學到就是賺到月度會員299,暢學SEM/信息流/小紅書/抖音直播等課程,實戰干貨,學完經驗漲3年3）怎么學{學競價怎么學},艾奇2023全新教程,線上學不耽誤工作{學信息流如何學},艾奇行業NO..1平臺,課程新,講解透徹描述1：{學競價怎么學},艾奇2023年全新教程,涵蓋sem/信息流/小紅書/抖音直播等,內容多,{學信息流怎么學},艾奇資深講師授課,課程時效新,不過時.干貨多,講解通俗易懂,描述2：課程全面.資深講師授課.課程精煉,每天學3節,半月可學完.學到就是賺到.沒基礎也能輕松學會.系統課/專題課/行業大咖課,幫你迅速提升工作能力,線上學,省心。4）好學嗎{學競價好學嗎},艾奇線上教程,實戰講解,快速提升{信息流難學嗎},信息流學習很簡單,艾奇2023全新課程描述1：{學競價好學嗎},學競價沒你想的那么難.艾奇2023全新SEM教程,資深講師授課,{信息流難學嗎},沒你想的那么難,轉行/小白,都能輕松學習.艾奇,行業資深學習平臺,描述2：案例講解,通俗易懂.小白/初級/熟手優化師都能學到新知識.線上課程,不影響工作2023多套全新課程,針對各大信息流渠道知識通俗講解,幫你快速入門,經驗漲3年5）平臺詞{信息流學習平臺},學信息流,艾奇,資深學習平臺{信息流去哪學},學習競價信息流,在哪里學比較好描述1：{信息流學習平臺},艾奇專注廣告投流培訓多年,干貨內容多,在行業有口皆碑{信息流去哪學},學廣告投放,平臺太多,艾奇.行業資深學習平臺,專注度高描述2：平臺合作的大咖多,資源強大.2023全新課程,點擊學習從業多年,公司實力強.授課講師經驗資深,專業靠譜.課程覆蓋投流所有知識,干貨多,實用6）線上詞{廣告投放線上學習平臺},線上學投流,艾奇教程更優質{學廣告投放的網站},網上學習投流,艾奇行業NO..1描述1：{廣告投放線上學習平臺},艾奇是廣告投流領域資深線上學習平臺,課程多,內容全{學廣告投流的網站},艾奇是廣告投流領域綜合實力NO..1,300余套教程任意學,業務全描述2：開發有SEM/信息流/小紅書/抖音直播等課程,你想學的這里都有.2023年教程全新升級,超值包括培訓、知識付費、合作對接、人才對接等,幫助廣告主、代理商和優化師解決投放難題7）實戰詞{競價信息流實戰課程},學實戰課程,艾奇300余套任你選{廣告投流好點的教程},學廣告投流,艾奇實戰課系統學習描述1：{競價信息流實戰教程},艾奇,30萬讀者共同關注,行業頭部學習平臺{廣告投流好點的教程},艾奇,行業大平臺,月度會員299,可學全部線上課程描述2：課程內容包括SEM、信息流、巨量千川、小紅書等等.月度會員299,可學全部線上課程干貨內容多,在行業有口皆碑.直播+錄播,系統課/專題課/行業大咖課,快速提升實戰經驗以上這些創意就是根據前文部分說的方法來寫的，盡量簡短精悍，讓創意吸睛，對點擊率和轉化率都有幫助。另外圖中我寫的文字偏長，大家可以寫短一點。以