5L裝的“全家桶”奶茶，是個好營銷嗎？
這兩天，人在茶在、臺蓋、奈雪等多個品牌推出大劑量5L裝全家桶奶茶。
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10倍奶茶+10倍珍珠=10倍快樂？
朋友圈里的飲品人，久違地集體興奮了，因為這桶5L裝的奶茶。3月6日，茶飲品牌“人在茶在”上海的20多家門店同步推出這款產品，印著醒目5L桶裝奶茶的海報也開始在朋友圈、微博傳播。印著醒目5L桶裝奶茶的海報，圖片來自@人在茶在LastingScent3月9日，奈雪的茶、其姊妹品牌臺蓋也陸續推出霸氣桶裝奶茶、奶茶全家桶。臺蓋88元4.5L的產品里，包含了7杯奶茶、17份金珠珠；奈雪5L裝的霸氣桶里，珍珠、奶茶都是平時用量的10倍，售價99元/桶。價格對比容量，可以說性價比很高了。大劑量、土豪式海報沖擊下，抓眼球的效果也立竿見影。飲品店老板很興奮：太期望有顧客愿意主動來報復性消費了，疫情受損的營業額還愁賺不回來嗎？社交媒體也很興奮：又是一波熱點，惡搞的表情包圖片做一波，熱度可以持續一段時間！實際上，5L裝奶茶的概念倡導的是分享：辦公室、家里集體下單，可以分享實用。隨桶附贈的喝茶專用杯、珍珠分裝杯和吸管，以方便飲用。隨桶附贈的喝茶專用杯、珍珠分裝杯和吸管，圖片來自@Sugar小湯圓在被正式推出之前，消費者自發在社交媒體上分享的用飲水桶、鍋裝奶茶的視頻圖片，已經有了很多，如今更是引來品牌跟風追熱點。
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為什么勸你別輕易跟5L裝熱點？
把容量變大，是一種創新嗎？
這個營銷動作，看起來難度并不大，只是把容量變大、把多杯產品倒在一起。但能做出來，也是源于“思路逆轉”。類似的行為已經出現過。2019年初，喜茶推出縮小款mini瓶，一瓶僅270ml，一次賣2瓶。一年過去，mini裝產品已經成為不少門店標配。旺旺系列也常進行“變大變小”玩法，每次變化都能引發一波消費者追捧。
如今，變大的玩法又一次出現。這是不是一個值得大范圍跟風的創意？這桶5L奶茶，從形式變化和表現出的營銷效果看，存在創新之處。但從實用性、推廣價值看，相比于mini杯，超大容量注定只能曇花一現。
